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drapeau Pakistan Pakistan : Acheter et Vendre

Dans cette page : Les procédures d'accès au marché | Approcher le consommateur | Distribuer un produit | E-commerce | Organiser son transport de marchandises | Identifier un fournisseur

 

Les procédures d'accès au marché

Les conventions internationales
Membre de l'Organisation Mondiale du Commerce
Signataire du Protocole de Kyoto
Signataire de la Convention de Washington sur le commerce international des espèces de faune et de flore menacées d'extinction
Signataire de la Convention de Bâle sur le contrôle des mouvements transfrontières des déchets dangereux et de leur élimination
Signataire du Protocole de Montréal relatif à des substances qui appauvrissent la couche d'ozone
La coopération économique internationale

Le Pakistan n'appartient à aucune Union douanière.

Il est membre de l' Association de l'Asie du Sud-Est pour la Coopération régionale (SAARC)

Le Pakistan a signé des traités d'investissement bilatéraux avec près de 40 pays. Il a aussi signé des "accords sur la double imposition" avec près de 50 pays.

Le pays a signé un accord commercial avec 21 autres pays dans le cadre du cycle de São Paulo du Système global de préférences commerciales entre pays en développement (SGPC).

Pour plus de détails, rendez-vous sur:
Les barrières non-tarifaires
Selon la politique commerciale 2006 du Pakistan, les importations de 30 marchandises sont interdites dans le pays. Cette interdiction est basée sur des questions liées à la religion, à la sécurité, l'environnement et la santé.

De plus, le gouvernement se réserve le droit d'octroyer des exemptions de droits de douane spécifiques à certains secteurs, des concessions et des protections selon les termes du Statutotry Regulatory Order (SRO), bien que le SRO soit de moins en moins utilisé ces dernières années.

Pour plus de détails, rendez-vous sur :

Bureau des recettes fédérales

Les droits de douane et les taxes à l'importation
Les droits de douane au Pakistan sont levés sur une base ad-valorem. Les droits de douane maximum sont de 25%.

En plus des droits de douane, le gouvernement facture 15% de taxes sur les ventes sur la valeur payée en droits de douane sur toute une gamme de produits importés dans le pays. Les droits de douane et autres frais sont payables en roupies.

Pour plus de détails, rendez-vous sur : Douanes pakistanaises

L'OMC propose une page faisant le sommaire des tarifs douaniers du pays.


Retrouvez les droits de douane et les taxes locales qui s'appliquent à votre produit sur notre service Droits de douane et taxes locales.


La classification douanière
Le tarif douanier du Pakistan est basé sur le Système Harmonisé international. 
Les procédures d'importation
Les documents suivants sont nécessaires pour les importations :

  1. Connaissement,
  2. Factures,
  3. Bordereau d'expédition,
  4. Certificat d'origine,
  5. Copies (3 en général) des lettres de crédit et
  6. Certificats d'assurance

Pour plus d'informations, rendez vous sur le portail internet des douanes pakistanaises.

Importer des échantillons
Le gouvernement pakistanais autorise l'importation exempte de taxe des échantillons (qui ne sont pas destinés à un usage commercial), à condition qu'il y ait une garantie bancaire ou un cautionnement fournit aux douanes, et ce, afin de garantir que l'article sera renvoyé.

La même chose est applicable aux marchandises réexportées ; mais avec une addition de valeur minimum de 2,5% sur le prix FAB.

 

Pour aller plus loin, consultez notre service Contrôle des importations et Contrôle des exportations.

 
Pour plus d'informations
Douanes pakistanaises
Portail commercial de l'Asie

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Approcher le consommateur

Opportunités d'affaires

Le profil du consommateur
Après une quinzaine d’années d’augmentation constante le PIB par habitant pakistanais a connu son premier épisode de baisse depuis des années : 1 260 USD en 2020 (IMF), classant le pays entre le Bangladesh et l'Afghanistan. La population est en plein essor, avec les jeunes de 0 à 24 ans représentant 55,31 % du total en 2020 et un taux de croissance net de 1,99 % en 2021 (estimations du CIA World Factbook).
Bien que les inégalités de revenus soient relativement faibles par rapport au reste de sa région (son coefficient de Gini est de 33,5 points, ce qui correspond au 154e rang mondial - Programme des Nations unies pour le développement, dernières données disponibles), le Pakistan offre un large éventail de marchés de consommation, en raison de la taille très importante de sa population (plus de 216 millions de personnes, soit la cinquième population la plus nombreuse du monde - Banque mondiale, dernières données disponibles).
Les consommateurs pakistanais deviennent de plus en plus sensibles aux marques. Cette tendance crée une demande pour des produits qui n’étaient auparavant pas connus dans le pays, en particulier dans les secteurs de l’habillement et de l’équipement durable des foyers.
Malgré des augmentations de salaires, les consommateurs pakistanais continuent de consacrer une part importante de leurs revenus à la satisfaction de besoins primaires tels que la nourriture (39,5% des dépenses totales de consommation) (Service de recherche économique du Ministère de l’agriculture des États-Unis, dernières données disponibles).
Le comportement de consommation
Le consommateur pakistanais est traditionnellement sensible au prix en raison de ses revenus, qui sont généralement faibles ; cependant la richesse des ménages a constamment augmenté ces dernières années (+18,3% entre 2015 et 2019 - HIES, dernières données disponibles) et la classe moyenne en plein essor figure parmi les 20 plus grandes du monde (Rapport mondial sur la richesse du Credit Suisse, dernières données disponibles). La confiance des consommateurs a été stimulée en grande partie par les améliorations en termes de stabilité politique et de conditions de sécurité. Les consommateurs ont un revenu disponible plus important, qu’ils dépensent de plus un plus dans des vacances et des produits électroniques.
Les associations de consommateurs
Association des consommateurs pakistanais
Principales agences de publicité
Pour une liste des agences de publicité au Pakistan, rendez-vous sur Pakistan Advertising Association (PAA)

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Distribuer un produit

L'évolution du secteur
Le secteur de la distribution n'en est qu'à ses balbutiements. Le secteur est encore très sous-développé et fragmenté. Si bien qu'il existe encore un grand nombre de petits commerces de détail dans le pays (estimé à 2,5 millions) et la plupart de ces boutiques vendent des marchandises pour l'usage quotidien.

 

Il y a des centaines de boutiques polyvalentes appartenant au gouvernement à travers tout le pays, qui vendent de la nourriture et des produits de première nécessité pour le foyer. Ces magasins sont en général utilisés par les segments les plus pauvres de la popularion et aident le gouvernement à combattre l'inflation.

Cependant, le concept de distribution organisée commence à gagner du terrain dans le pays, avec quelques grands distributeurs étrangers qui s'intéressent à ce marché.

Pour en savoir plus au sujet des événements actuels au niveau du commerce de détail, consultez le site Einnews.com.

Part de marché

Avec l'introduction de marques et de points de vente mondiaux, le secteur du commerce de détail au Pakistan connaît actuellement une croissance impressionnante et en plein essor. Les détaillants locaux étendent leurs frontières pour rivaliser avec leurs plus grands concurrents étrangers.
On distingue deux types de chaînes de distribution :

  • La grande distribution nationale 
    • Utility store corporation : chaîne de supermarchés détenue et subventionnée par l’État
    • Imtiaz Super Market : chaÎne pakistanaise de supermarchés, discount et supérettes
    • CSD : Canteen Store Department, chaÎne de supermarchés pakistanaise

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E-commerce

Accès à Internet
En 2018, le Pakistan comptait 200,81 millions d'habitants, dont 44,61% utilisaient Internet, soit un taux de pénétration de 22,2%, selon Internet World Stats. La pénétration de l'Internet est encore très limitée au Pakistan en raison du manque de ressources et d'infrastructures. Le faible niveau d'alphabétisation, les conditions économiques et la résistance culturelle sont également des facteurs qui ont contribué à maintenir les taux de pénétration bas. Néanmoins, ces dernières années, le coût des abonnements à Internet a considérablement diminué et l'accès à Internet mobile a augmenté, ce qui a entraîné une pénétration globale plus élevée. En mars 2017, le Pakistan comptait plus de 137 millions d'utilisateurs de téléphones mobiles, selon The Express Tribune. Toutefois, seuls 28% d'entre eux utilisaient des connexions 3G / 4G en 2017, principalement parce que les opérateurs de télécommunication se concentrent sur les zones urbaines et les zones à revenus élevés. Par conséquent, les zones rurales et reculées du Pakistan manquent toujours de haut débit et un grand nombre d’utilisateurs d’Internet dépendent de connexions à bas débit. Néanmoins, les réseaux 3G et 4G atteignent lentement ces zones, le gouvernement prévoyant d'accroître la connectivité. Selon le rapport annuel 2017 publié par l'Autorité des télécommunications du Pakistan, le pays comptait 18 millions d'utilisateurs de téléphones intelligents en 2018. En juillet 2018, le navigateur le plus populaire au Pakistan en termes de parts de marché était Chrome (72,81%), suivi par UC Browser (9,78%), Opera (5,17%), Android (3,91%), Safari (2,57%) et Firefox. (2,27%). En ce qui concerne les moteurs de recherche, les plus populaires sont de loin Google (97,59%), suivi de Yahoo (1,42%) et de Bing (0,05%).
Le marché du e-commerce
Le marché pakistanais du e-commerce devrait dépasser le milliard de dollars d'ici fin 2018 en raison des nouveaux marchands de paiement en ligne et de la pénétration du haut débit (The Express Tribune). L’un des principaux problèmes qui a limité le développement du e-commerce au Pakistan est l’absence d’options de paiement en ligne fiables. Cependant, l'entrée d'acteurs internationaux sur ce marché devrait résoudre cet obstacle de longue date. Selon Euromonitor International, le nombre croissant de jeunes et de consommateurs urbains alimente le boom de la vente au détail sur Internet au Pakistan. Selon Statista, les ventes en ligne se sont élevées à 622 millions USD en 2017, soit 0,34% des ventes au détail du pays. Cependant, la valeur réelle des ventes en ligne est probablement beaucoup plus élevée, étant donné que la banque centrale du Pakistan n'a pris en compte que les paiements effectués par cartes de débit ou de crédit, qui ne représentaient qu'une petite partie de toutes les transactions. Les principaux sites Web de commerce électronique au Pakistan sont olx.com.pk, daraz.pk, pakwheels.com, zameen.com et kaymu.pk. Daraz.pk a dominé les ventes au détail en ligne en 2016, avec une part de marché de 13%; un Black Friday en ligne, qui a battu les records de vente en novembre 2015, un marketing agressif et des droits de distribution exclusive avec des marques internationales ont été parmi les facteurs clés de cette croissance. Alibaba vient tout juste d'entrer sur le marché pakistanais et Amazon cherche également à investir dans le pays. Selon le rapport annuel 2017 publié par l'Autorité des télécommunications du Pakistan, le commerce électronique est l'un des principaux moteurs du Pakistan numérique. Par conséquent, le gouvernement travaille à l'élaboration d'un cadre stratégique pour le e-commerce, afin de réglementer et de développer davantage le marché au Pakistan. Ce même rapport indiquait qu'il y avait 5 millions d'acheteurs en ligne dans le pays en 2017, 2 000 détaillants en ligne, dont environ 375 acceptaient les paiements numériques. En conséquence, plus de 90% des transactions étaient payées en espèces à la livraison. Les smartphones sont le support commercial préféré des Pakistanais, au lieu des ordinateurs portables et des ordinateurs de bureau. Selon Daraz.pk, 76% de ce trafic provenait de téléphones mobiles en 2017. Les principaux acteurs de l'e-commerce dans le pays investissent donc énormément dans leurs applications et leurs sites Web compatibles avec les appareils mobiles. Les produits mobiles et électroniques constituent depuis quelques années la catégorie de produits la plus populaire parmi les acheteurs en ligne, qui se taillent la part du lion dans les ventes. Toutefois, en 2017, 40% des ventes ont été générées par des clients ayant commandé des produits de beauté, des produits d'épicerie et des articles ménagers.

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Organiser son transport de marchandises

Les principaux moyens de transport
Par voie de chemin de fer : les chemins de fer pakistanais fournissent un mode de transport important, atteignant même les coins les plus reculés du pays, permettant un mouvement à large échelle, que ce soit de personnes ou de marchandises. Le réseau de chemins de fer pakistanais s'étend sur 12 634 km.

Par route : le réseau de transport routier au Pakistan est relativement vieux (construit avant 1947 par la Raj britannique), bien que de nouvelles autoroutes soient actuellement en cours de construction. Cependant, il est relativement facile de transporter des marchandises sur la route.


Par voie maritime : le port de Karachi est le plus important et le plus utilisé du pays. Il est administré par le Karachi Port Trust (KPT). Les autres ports comprennent le port de Qasima et celui de Gwadar. Les ports pakistanais ont un emplacement stratégique puisqu'ils relient les pays de l'Asie centrale aux pays du Golfe.

Par voie aérienne : seules les compagnies de transport aérien qui ont signé un accord avec les autorités pakistanaises sont autorisées à travailler avec ou au Pakistan. Les aéroports pakistanais font partie du secteur public. Les aéroports de Karachi, Lahore et Islamabad ont une activité internationale considérable.

Les ports
Le Port de Karachi
Port Mohammed bin Qasim
Port de Gwadar
Les aéroports
Aéroport international de Karachi
Aéroport international d'Islamabad
Aéroport international de Lahore
Aéroport international de Quetta
Aéroport international de Peshawar
Aéroport international de Multan
Aéroport international de Faisalabad
Aéroport international de Gwadar
L'administration des transports maritimes
Ministère des affaires maritimes
L'administration des transports aériens
Autorité de l'aviation civile au Pakistan
L'administration des transports routiers
Autorité nationale des autoroutes du Pakistan
L'administration des transports ferroviaires
Chemins de fer pakistanais

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Identifier un fournisseur

Le type de production
Le secteur industriel compte pour près de 25% du PNB.

Les principales industries sont la production de textile (le plus grand pourvoyeur de devises étrangères), la raffinerie pétrolière, le traitement des métaux, la production de ciment et d'engrais.
L'industrie automobile est l'une des industries émergentes du Pakistan. Il y a près de 20 usines de fabrication automobile (ou de motos), pour les opérations d'assemblage.
A la suite de la privatisation des usines de ciment et du boom récent dans l'industrie de construction, la production de ciment se porte très bien.
Le secteur pharmaceutique, avec une importante présence des principales entreprises internationales, est devenu un acteur majeur dans le pays.
L'industrie des produits en cuir et, dans une moindre mesure, le secteur des instruments chirurgicaux, principalement basés à Sialkot, sont des exportateurs impressionnants.

 

Trouvez des annuaires sectoriels au Pakistan grâce à notre service Annuaires professionnels.

 
Associations professionnelles par secteur
25 fédérations professionnelles répertoriées pour le Pakistan.
 
Les chambres de commerce et leur représentation à l'étranger
La Fédération de la chambre pakistanaise du commerce et de l'industrie (FPCCI)
Chambre de commerce et de l'industrie de Karachi (KCCI)
Chambre de commerce et de l'industrie de Lahore (LCCI)
Chambre de commerce et de l'industrie d'Islamabad
Chambre de commerce et de l'industrie de Rawalpindi
Chambre de commerce et de l'industrie de Sialkot
Chambre de commerce et de l'industrie de Faisalabad
Chambre de commerce et de l'industrie de Gujranwala
Chambre de commerce et de l'industrie de Sarhad
Contacter vos représentations commerciales au Pakistan
Ambassade du Maroc au Pakistan
H 6, Gomal Road E-7, PO BOX 1179, Islamabad
Téléphone : 051-2654744
Fax: 021-52566417
Contactez l'ambassade par e-mail
Associations professionnelles générales
Autorité pour le développement des petites et moyennes entreprises
 
 

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