Le profil du consommateur

La population norvégienne vieillit. L'âge médian est de 39.8 ans en 2025 (Data Reportal). Selon les dernières données de la Banque mondiale, 16% de la population a moins de 14 ans et 19% a plus de 64 ans. En moyenne, un ménage compte 2.10 personnes, 41.2% des ménages étant des personnes vivant seules et 18.4% des couples avec enfants (chiffres 2025 de Statistics Norway). La taille des ménages diminue d'année en année. Les femmes représentent 49.6% de la population totale. Environ 83.6% de la population vit en zone urbaine (Banque mondiale, 2025), tandis que le sud est plus densément peuplé en raison d'un climat plus clément et de sa connectivité avec l'Europe. Des zones de concentration  existent le long de la mer du Nord et au Skaggerak. Les principales villes sont Oslo, Bergen et Trondheim. Le niveau d'éducation est très élevé en Norvège, 83% des adultes âgés de 25 à 64 ans ayant une formation secondaire, un taux supérieur à la moyenne de l'OCDE de 81% (OCDE, Regards sur l'éducation 2025, 2024). Les Norvégiens peuvent s'attendre à suivre 18.4 années d'études entre l'âge de 5 et 39 ans, ce qui est proche de la moyenne de l'OCDE de 18 ans. Environ 67% de la population active travaille dans le secteur privé et les entreprises publiques, 20% dans l'administration municipale et 12% dans l'administration centrale (Statistics Norway, 2022). Les secteurs qui emploient le plus sont la santé, le social, la vente, la construction, l'industrie et l'éducation.

Le pouvoir d'achat

Le PIB par habitant en PPA est d'environ 104,043.7 USD (Banque mondiale, 2025). Les Norvégiens gagnent en moyenne 55, 780 USD par an, soit plus que la moyenne de l'OCDE de 49,165 USD. Le pouvoir d'achat des Norvégiens, qui compte parmi les plus élevés d'Europe, est légèrement en baisse, la hausse des salaires n'ayant pas compensé l'inflation. La valeur de l'indice de parité de pouvoir d'achat par PIB par habitant de la Norvège était de 163 points en 2021. Cette valeur a une moyenne de 100 points dans les pays européens, ce qui montre que la Norvège est en avance sur eux. En Norvège, le revenu disponible net ajusté moyen des ménages par habitant est de 39,144 USD par an, soit plus que la moyenne de l'OCDE de 30,490 USD. La Norvège se classe deuxième en termes de consommation individuelle effective par habitant en Europe. Le niveau de consommation de la Norvège est supérieur de 28% à la moyenne de l'UE. La Norvège a réussi à échapper aux pires effets économiques de la pandémie de COVID-19 en 2020, car la réponse du pays à la pandémie a été plus modérée que celle de la plupart des pays européens. Pour cette raison, les niveaux de consommation, bien que plus faibles, ne devraient pas chuter fortement. L'indice de Gini est relativement faible et les inégalités de revenus diminuent (Banque mondiale, 2023). Selon les données de l'OCDE, l'écart de rémunération entre les sexes était de 4.6% en 2021, inférieur à la moyenne de l'OCDE de 11.7%. La Norvège est le troisième pays le plus égalitaire au monde en matière de genre (85.7%), selon le Rapport mondial sur l'écart entre les sexes 2026. Les métiers les mieux rémunérés sont ceux de cadres dirigeants, tandis que les professions intermédiaires, les vendeurs et les agriculteurs sont les moins bien payés.

Le comportement de consommation

La société de consommation en Norvège est caractérisée par des consommateurs généralement attirés par des nouveaux produits (notamment en nouvelles technologies). Les consommateurs dont en général prêts à payer plus cher pour un bien de qualité. Le rapport qualité prix importe plus que les prix bas. De nombreux consommateurs font des recherches sur les produits avant de les acheter dans les magasins ou en ligne. Le commerce électronique en Norvège représente actuellement près de 3 milliards d'euros par an. Le pays a actuellement un taux de pénétration d'Internet de 99%, ce qui équivaut à 5,43 millions de personnes (Data Reportal, 2022). Parmi eux, 89% sont des acheteurs en ligne, qui dépensent en moyenne 2.522 euros par an. Les principaux articles achetés sont les chaussures et vêtements, les livres, l’électronique et les produits de beauté. Les consommateurs peuvent être à la fois attirés par des produits nationaux et par des produits étrangers. Environ 40% des achats sur internet sont des produits venant d’un autre pays (principalement de Chine, des Etats-Unis, de la Suède et de l’Allemagne).3

Les consommateurs sont généralement fidèles aux marques nationales. En ligne cependant, plus de la moitié déclare ne pas être fidèle au vendeur. Les réseaux sociaux sont utilisés comme une source d’information, et Facebook est de plus en plus saturé. En Norvège comme en Suède et en Finlande, environ deux tiers de la population s’inquiète de l’utilisation des données personnelles par les entreprises.

Les Norvégiens adoptent petit à petit un mode de consommation plus respectueux de l’environnement. Les dépenses en alimentation ont notamment diminué. La consommation de fruits et légumes est en hausse, tandis que celle de viande et poisson diminue. La consommation de nourriture biologique a augmenté de 9% au dernier trimestre 2019 et en 2020, le nombre d'entreprises produisant, transformant et vendant des produits biologiques a augmenté de 3,73% (Organic Trade Board). Les produits pour nourrissons et enfants sont les plus éco-labélisées, suivi des produits laitiers. Le marché de l’occasion est en plein essor, notamment sur internet, pour des raisons économiques et écologiques. En 2020, la vente au détail de produits d'occasion en Norvège a généré un chiffre d'affaires total de 645 millions de NOK (Statista). En 2018 (dernières données disponibles), les sites de vente en ligne d'occasion étaient utilisés par 64% des internautes norvégiens. Les produits commercialisés sont les meubles, suivis par les appareils électroniques et électriques et les produits de loisirs. Les Norvégiens ont généralement une opinion positive sur l'économie collaborative et pensent que cela profite au consommateur.

Le recours au crédit à la consommation

Les ménages norvégiens figurent parmi les plus endettés d’Europe, principalement en raison du poids des crédits immobiliers. Les autorités financières considèrent toutefois que les revenus élevés et les actifs détenus par les ménages limitent les risques systémiques.
Le crédit à la consommation est utilisé principalement pour les achats de véhicules et les dépenses de consommation courante. Ces dernières années, les autorités ont renforcé les règles prudentielles afin de limiter les risques liés au surendettement.

Les secteurs de consommation porteurs

Services récréatifs et culturels, services d'hébergement, téléphonie, éducation, boissons non alcoolisées, services de transport, services de restauration, équipement de maison et de jardin, textiles de maison, tabac, vêtements, véhicules.

Les associations de consommateurs

Forbrukerradet , Conseil national du consommateur
Forbrukertilsynet , Authorité du consommateur

La population en chiffres

Population totale :

5.610.870

Population urbaine :

83,6%

Population rurale :

16,4%

Densité de la population:

15 hab./km²

Population masculine :

50,4%

Population féminine :

49,6%

Accroissement naturel :

0,69%

Age moyen :

38,0

Origines ethniques :

Les Norvégiens représentent environ 78,3 % de la population totale (dont 75,2 % de Norvégiens de souche). 21,7 % de la population totale sont soit des immigrés, soit des personnes nées en Norvège de parents immigrés (principalement originaires d'Europe, d'Asie et d'Afrique). (Statistics Norway)

Population des principales villes

Source : Statistics Norway (SSB), tableau StatBank 06913, Dernières données disponibles.

L'âge de la population

Source : Banque Mondiale, Dernières données disponibles.

Les dépenses de consommation

Les grands principes de la réglementation de la publicité

Règles générales

Les publicités qui visent les enfants sont interdites. Les publicités pour des opinions politiques ou religieuses sont interdites dans les émissions télévisées. Il est interdit de faire de la publicité pour des armes ou des jouets en forme d'armes. La publicité ne pourra pas entrer en conflit avec l'idée de l'égalité des sexes ou être dégradante. La publicité ne peut pas être politiquement incorrecte, ou trompeuse ou aller à l'encontre des bonnes pratiques commerciales. Il existe une interdiction générale des publicités 10 minutes avant et après les programmes pour enfants à la télévision et la radio.

En tant que membre de l'Espace Économique Européenne (EEE),  la Norvège est obligée d'harmoniser ses lois avec les directives européennes, et a donc fusionné sa loi principale sur la publicité, la loi sur le contrôle du marketing, avec la Directive européenne sur les pratiques commerciales déloyales.

L'usage des langues étrangères

Il n'existe pas de règles spécifiques concernant l'utilisation des langues dans les publicitées. Faire de la publicité en anglais (particulièrement à la télévision, avec ou sans sous-titres) est assez courant en Norvège, tout comme dans d'autres pays scandinaves.

Les organes de régulation de la publicité

Législation pour le contrôle du marketing
Médiation du consommateur