Places de marché sur internet

Les places de marchés sur internet sont une source pour développer votre activité en vous ouvrant à de nouvelles opportunités de vente d'un côté, et d'identification de nouveaux fournisseurs (internationaux ou domestiques) de l'autre. De nombreuses places de marchés existent sur internet, chacune ayant ses particularités et ses domaines de spécialité. Ainsi, pour les utiliser au mieux par rapport à votre activité, il convient d'identifier les particularités qui leurs sont associées et leurs modes de fonctionnement.

Qu'est-ce qu'une place de marché ?

La marketplace est aujourd'hui définie comme un site internet sur lequel des vendeurs indépendants, professionnels ou particuliers, ont la possibilité de vendre leurs produits ou services en ligne moyennant, pour les cas les plus connus, une commission prélevée par le site sur chaque vente. Il existe d'autres modèles basés sur les frais fixes sur les ventes, les abonnements, les frais d'insertion, le prix au lead ou encore les services aux vendeurs.

Comment fonctionne-t-elle ?

Le principe de base est simple : vous proposez vos produits sur la place de marché moyennant une commission sur les ventes que vous réalisez. La place de marché encaisse les paiements avant de vous les reverser. Le fournisseur répond à un appel d'offre ou propose ses marchandises sous la forme d'une offre catalogue ou d'une offre momentanée alors que l'acheteur, selon la spécificité de son besoin, visualise les offres proposées par les fournisseurs ou dépose un appel d'offre.

L'entrée sur une place de marché prend cependant du temps ; le repérage des places de marché, la lecture des conditions d'accès et de vente, la sélection finale des places de marché utiles, la familiarisation à la navigation et l'identification des bons fournisseurs peuvent s'avérer complexes, tout en restant profitables.

Quels sont ses avantages ?

Vendre vos produits sur une place de marché présente de nombreux avantages, notamment :

• Accéder à un parc de clients potentiels très largement supérieur à celui que vous avez pu développer sur votre propre site marchand.
• Accroître la visibilité de votre société sur de nouveaux marchés tout en limitant le coût de commercialisation.
• Bénéficier de la confiance associée à la place de marché dans le gain de nouveaux clients.
• Etre plus réactif grâce au suivi en ligne des nouvelles demandes offertes.
• Disposer de services complémentaires : service d'information sur les sociétés, de marketing, d'assistance financière, de gestion de la logistique, etc.

Les places de marchés offrent également de nombreux avantages lorsque vous êtes acheteur :

• Avoir accès à une base élargie de fournisseurs.
• Prendre rapidement connaissance de ce qui est disponible sur le marché.
• Accéder à des informations complètes (photos, fiches techniques, fiches conseils).
• Bénéficier de prix déjà négociés par la société gérant la place de marché.
• Comparer rapidement les prix proposés par les différents fournisseurs.

Son coût ?

Pour la plupart des places de marchés, l'inscription est gratuite. De même, de nombreux services de base (propres à chacune d'elles) sont généralement proposés gratuitement car les places de marchés cherchent à étendre leurs catalogues et doivent faire face à une concurrence accrue. En revanche, certains services supplémentaires sont payants, notamment ceux d'intermédiation. En tant que vendeur, une somme forfaitaire ou une commission sur le montant de la transaction réalisée vous sera systématiquement prélevée avant reversement de vos paiements.

Pour aller plus loin

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