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Le forfaiting

Le forfaiting (également appelé forfaitage) est une technique de financement du commerce international qui vous permet de financer vos créances commerciales à l’exportation. Cette technique est applicable pour tous les types de créances commerciales (billet à ordre, crédit documentaire, lettre de change, etc.) à la fois sur un contrat à venir ou sur un contrat en cours mais ne peut cependant être utilisée pour des périodes inférieures à 90 jours. De manière générale, le forfaiting vous permet de :

Cet instrument garantit aux exportateurs notamment la possibilité de consentir à l’acheteur des délais de paiement plus longs. Son coût peut être inclus dans la transaction commerciale.

Fonctionnement

Négociation

Dès le début de la négociation commerciale, consultez votre banque pour la mise en place d’un crédit fournisseur. Précisez, si vous le souhaitez, la répartition des intérêts du crédit fournisseur entre vous et votre acheteur. Lorsque votre client a confirmé son intérêt pour le crédit que vous lui offrez, la cotation indicative que votre banque vous avait donnée est actualisée et devient définitive. Par la suite, confirmez auprès de votre banque votre accord sur les conditions proposées. Un contrat de rachat de créances, qui reprend les éléments de la cotation, est alors signé.

Réalisation

Après contrôle et vérification des documents par votre banque, après reconnaissance de celle-ci par le garant et précision des échéances de paiement, le montant comptant de votre vente vous sera crédité, tout en étant dégagé de tous les risques liés à ces opérations.

Différence avec l’affacturage

Le forfaiting et l’affacturage sont des instruments de paiements assez proche mais qui possèdent néanmoins quelques différences :

Son coût

La cotation établie est calculée en fonction :

Pourquoi utiliser le forfaiting ?

Avantages Explications
Facilitez la vente de vos produits Le forfaiting vous permet de compléter votre offre commerciale d’un crédit fournisseur, allant de quelques mois à plusieurs années, suivant le pays et la banque garante.
Etre payé sans risque de retard Votre banque vous rachète comptant votre créance sans recours contre vous, dès que vous avez rempli vos obligations contractuelles.
Améliorer votre trésorerie La créance sur votre client est rachetée par votre banque. Elle sort donc de votre bilan de manière définitive.
Garder vos lignes de crédit disponibles Le rachat de vos créances par votre banque laisse intactes vos lignes de crédit bancaire. Vos possibilités de crédit sont maintenues pour d’autres opérations.
Maîtriser les coûts Le prix de l’opération de forfaiting est fixé dès la signature du contrat. Vous connaissez, dès l'origine de la transaction, le montant qui vous sera réellement versé.

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